Disruption des Angel-Tourismus in Finnland

Die Ausgangslage

Der Gründer war Logistiker und passionierter Angler. Er liebte Angelreisen nach Finnland, konnte Unterkunft und Guides aber kaum an einem Ort planen. Es gab keinen guten Weg, beides gemeinsam zu finden.

Er finanzierte das Projekt von seinem eigenen Geld. Ein Budget für einen zweijährigen Komplettbau lag nicht bereit.

Das eigentliche Problem war nicht die Software

Jeder Marktplatz hat ein Problem mit dem Henne-Ei-Prinzip: Ohne Angebote gibt es nichts zu buchen, ohne Besucher gibt es keinen Grund für Anbieter, Angebote einzustellen.

Hier kam eine weitere Hürde hinzu. Die Anbieter waren kleine, ländliche Betriebe in Finnland, in einem Land, in dem niemand aus dem Team lebte und dessen Sprache der Gründer nicht sprach.

Wie ich die Anbieter erreichbar gemacht habe

Ein finnischsprachiger Partner des Gründers führte die ersten Gespräche in der Sprache der Anbieter. Partnerschaften über VisitFinland und die finnische Botschaft gaben der neuen Plattform Vertrauen.

Ich baute ein Partner-CMS, das eine Lodge in Lappland nach einer kurzen Einführung selbst bedienen kann. Wenn die Aufnahme jedes Anbieters einen ganzen Tag manuelle Arbeit kostet, skaliert der Marktplatz nicht. Die Pflege musste selbst möglich sein.

Die Entscheidung für ein MVP

Die Agenturantwort auf einen Marktplatz ist ein großes Angebot für ein großes Projekt. Für einen eigenfinanzierten Gründer ist das meist das Ende des Gesprächs.

Ich schlug das Gegenteil vor: zuerst etwas Kleines liefern, das Umsatz bringt, und es über zwei Jahre mit den eigenen Einnahmen erweitern. So konnte der Gründer eine Plattform dieser Größe finanzieren.

Was entstanden ist

Ein Marktplatz für Unterkünfte, einzelne geführte Aktivitäten und mehrtägige Komplettpakete. Dazu kommen Filter nach Region, Fischart und Saison sowie eine interaktive Karte Finnlands.

Zu den öffentlich gelisteten Partnern gehören Harriniva Hotels & Safaris, Aurora Holidays, Travel Utsjoki und LappeanLohi. Die Plattform ist durchgehend auf Englisch, Deutsch, Finnisch und Schwedisch verfügbar.

Ich wählte Next.js App Router, Supabase und Vercel, weil ein eigenfinanziertes Projekt keine Infrastruktur tragen sollte, für deren Betrieb es dauerhaft einen Spezialisten braucht.

Wo die Plattform heute steht

Rund 200 Unterkünfte, 100 geführte Aktivitäten, 8 mehrtägige Komplettpakete und 3 Resorts. Vier Sprachen. Finnlands größter Marktplatz für Angeltourismus expandiert nach Schweden und Norwegen.